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短短一周单日下载量突破 60 万,它是如何做到的?

发布时间:2018-08-27 22:53:34 来源:七麦研究院
  2018 年 8 月 20 日,在锤子新品发布会上,罗永浩在发布坚果 Pro 2S 新机的同时,发布了全新的 Smartisan OS 6.6.5 ,它主打 TNT 、子弹短信、无限屏三个功能,作为重中之重的无限屏没火,子弹短信却意外地火了。

  锤子科技一直以来在软件的优化上比较人性,收获不少粉丝,此次发布会上,子弹短信就是亮点之一。虽然老罗一再强调,这不是锤子科技做的,而是其所投资快如科技的作品,但也不难看出软件所表达的锤子情怀和认真劲,另一方面作为一种通讯软件,其大有挑战微信的势头,当然老罗还是澄清了这一事实——“没有挑战微信,只是做一个在意沟通效率的人群的细分领域而已”。

  老罗的锦鲤体质

  每次的发布会上总是要发生点什么,早在 2016 年 10 月锤子新机发布会就有一款产品及其亮眼,在发布会上同样是介绍了三大功能,其中和科大讯飞合作的语音识别进入大众视野,成为当年发布会最抢眼的产品之一。

  「讯飞输入法」从 19 日开始排名一路攀升,在 2016 年 10 月 23 日排名创新高,在 App Store 免费榜中哦排名第二。

  2016 年 10 月「讯飞输入法」排名情况

  其日新增用户也通过此次发布会突破最高值,单日下载量最高达到近 40 万的下载量。

  2016 年 10 月「讯飞输入法」下载量情况

  而本次发布会上,锤子依旧让人眼前一亮,推出的「子弹短信」更加让用户关注。就在发布会后第二天,「子弹短信」以迅雷不及掩耳之势直冲 App Store 总榜(免费)Top 20 ,随后几天涨势凶猛,最高排名达第一!

  「子弹短信」排名情况

  而从下载量的情况来看,「子弹短信」一路直升,在苹果的日新增用户就已达到 60 万之多,产品情况十分不错。

  「子弹短信」下载量情况

  “带量”新方式

  1.“IP”形象自带流量

  我们常说的 IP 形象其实在之前就是所谓的代言人,而现在这种代言人不仅仅只局限于明星,“他”可能是某个领域比较知名的人,可能是被大众关注的网红,可能是喜欢的动画形象,再或者是拥有众多粉丝喜爱的动物……只要能够在某个领域拥有粉丝的人都能称之为 IP ,当然 IP 也是分大小的。而此次「子弹短信」借助的就是罗永浩的大 IP 形象。

  在罗永浩近两三天所发出的微博中,不少内容都与「子弹短信」有关;这也在一定程度上增加了「子弹短信」的曝光度。而事实上也确实如此,从发布会到现在,罗永浩的个人魅力确实起到了不小的作用。

  8 月 25 日,罗永浩又表示支付宝会很快进入「子弹短信」,并且可以用支付宝发红包。虽然他并没有就这句话进行过多的解读,但这不免被外界解读为支付宝想要借助「子弹短信」来重新实现社交之梦,以挑战微信的霸主地位——但无论如何,支付宝即将进入的风声,对于现在「子弹短信」的影响力提升来说,也无疑起到了催化剂的作用。

  2.“社交 + 资讯”新运营模式开辟

  当然除了大 IP 的支持,产品本身也有着决定性的作用。「子弹短信」此次有如此之高的影响力,其核心原因还是它抓住了产品亮点,让用户更容易接受和认可。用户的需求、用户好奇心……这些都是一个产品在上线前需要摸透的重要环节。

  对于一款社交类 App 讨论的话题是很重要的,不断引起用户话题,不断让用户离不开自己的产品才是一直需要研究的课题;而对于一款资讯类 App 如何活跃用户,如何让用户主动分享相关内容,如何让用户建立起新的沟通网……这些也是值得研究的问题。两种不同类型适当的融合,可大大增加双方所欠缺的弊端,增强各自的优势,融合是值得尝试的。单一的产品已经不再能够满足用户需求,在互联网改革换代不断更新的朝阳时期,作为产品运营或者开发者,尝试新的运营模式可能对于未来来讲是必备的课题。

  结语

  对于快如科技的「子弹短信」而言,眼下的一片火热并不意味着它已经获得成功。另外,「子弹短信」毕竟是带着光环出生的,在用户尝鲜完毕、关注度下降之后,它将如何继续在已经被巨头瓜分殆尽的社交战场赢得自己的一片领土,也是值得深思的一个话题。

  而对于产品本身来讲,这样的推广方式,这样的产品设计是值得我们产品、推广甚至开发者应该考虑、学习的。如今,用户不再是互联网小白,逐渐大家有了自己对待互联网的看法,每个用户需求不一样,这就导致在产品设计初期调研、人群定位是值得深入探讨及明确的,后期产品内容设计上单纯、单一对于影响力来讲已经不再有那么大的成效,“快”、“新”、“创意”才是未来要追寻的目标。

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